عوامل آمیزه ترویج (Promotion Mix) // ادبیات تبلیغات ,

عوامل آمیزه ترویج به قول دکتر محمدیان اگر نظام بازاریابی سازمان را به مثابه یك تیم فوتبال فرض كنیم، آمیزه ترویج و در راس آن تبلیغات، مهاجمان این تیم محسوب می شود. پس برای موفقیت تبلیغات لازم است مجموعه عوامل موثر در بازاریابی (مهاجمان تیم) همكاری داشته باشند تا بتوانیم به نتیجه مطلوب كه همانا موفقیت در فروش (گل زدن) است دست یابیم. ضعف هر یك از این عوامل، منجر به ایجاد خدشه در كل سیستم می شود. برای موفقیت در هر یك از عوامل ترویج لازم است سایر عوامل را نیز به كار بگیریم. ابزارهای گوناگونی در ترویج موثر هستند كه بكارگیری آنها در جای مناسب می تواند ما را به نتیجه مطلوب برساند. در كشور ما، در اذهان عمومِ مردم، بسیاری از ابزارهای پیشبرد فروش و روابط عمومی، فروشندگی شخصی  و بازاریابی مستقیم، به عنوان تبلیغات جای گرفته است.  از اینرو نباید تبلیغات را با سایر عوامل ترویج اشتباه گرفت. هریک از عوامل ترویج جایگاه خاص خود را داشته و با یکدیگر متفاوت هستند. در ادامه برای مشخص شدن این تفاوتها، به تعریف مختصری از هریک از عوامل ترویج اشاره می‌شود. >> متن کامل << نوشته شده توسط امیر بختائی در شنبه 5 فروردین 1385  لینک این مطلب | نظرها و پیامها ()                                                        عضویت در گروه | عضویت در خبرنامه

تفاوت‌های اساسی میان رسانه‌های چاپی و رادیو و تلویزیون // ادبیات تبلیغات ,

تفاوت‌های اساسی میان رسانه‌های چاپی روزنامه و مجله و رسانه‌های الكترونیكی رادیو و تلویزیون یكی از تفاوت‌های مهم این است كه از روزنامه و مجله فقط افراد باسواد می‌توانند استفاده كنند، درحالی‌كه از رادیو و تلویزیون افراد بی‌سواد هم استفاده می‌كنند. فرق دیگر این دو وسیله این است كه عامل مهم در وسایل چاپی فضای اشغال شده است و در رادیو و تلویزیون “زمان” است. بنابراین در روزنامه و یا مجله آگهی‌دهندگان و تلویزیون باید خریداری شود. در وسایل چاپی آگهی در یك محل معین چاپ می‌شود و مقداری جا خریداری می‌كنند، در حالی‌كه در رادیو و تلویزیون باید وقت خریداری شود. در وسایل چاپی ،‌ آگهی‌ در یك محل معین چاپ می‌شود ولی در رادیو و تلویزیون در بین برنامه و یا وقت معینی، در مدت اجرای برنامه تفریحی پخش می‌گردد ... >> متن کامل << نوشته شده توسط شادی گلچین‌فر در شنبه 20 اسفند 1384  لینک این مطلب | نظرها و پیامها ()                                                        عضویت در گروه | عضویت در خبرنامه

بررسی مفهوم اثربخشی در تبلیغات // ادبیات تبلیغات ,

بررسی مفهوم اثر بخشی در تبلیغات مفهوم اثر بخشی یكی از شاخصهای سنجش موفقیت در هر سازمانی، میزانی است كه آن سازمان اهداف خود را محقق می‌سازد. در اینجا موفقیت هر سازمان با توجه به خود آن سازمان تعیین می‌شود. این رویكرد در ادبیات مدیریت تحت عنوان اثربخشی معرفی شده است. در واقع اثر بخشی عبارت است از درجه یا میزانی كه سازمان به هدف‌های موردنظر خود دست می‌یابد. برای سنجش اثربخشی در هر سازمانی در ابتدا می‌بایست اهدافی تعریف شوند. سپس جهت تحقق این اهداف برنامه‌هایی تدوین شده و در ادامه این برنامه‌ها به اجرا گذاشته شوند. در پایان نتایج به دست آمده با اهداف از پیش تعیین شده مقایسه شوند. میزان تحقق اهداف هر سازمانی نشان دهنده میزان اثربخشی آن سازمان می‌باشد. نكته مهم در تعیین میزان اثربخشی هر سازمانی این است كه اهدافی كه در ابتدا تعریف شده‌اند قابلیت مقایسه با نتایج بدست آمده را داشته باشند. و یكی از پیش نیازهای این مسئله، این است كه اهدافی كه در ابتدا تعیین می‌شوند، قابلیت اندازه‌گیری داشته باشند. اثر بخشی در تبلیغات به منظور سنجش اثربخشی تبلیغات نیز همانند سایر فعالیتها می‌بایست در برنامه‌ریزی تبلیغات و در گام اول آن اهدافی برای تبلیغات تعریف شود. برای برنامه‌ریزی تبلیغات الگوهای متفاوتی وجود دارد كه از معروفترین آنها می توان به الگوی M5 اشاره نمود. در این الگو كه در زیر نشان داده شده است، در گام اول هدف تعیین می‌شود، سپس بودجه لازم برای تبلیغات تخصیص یافته و در گام های بعدی نسبت به تصمیم گیری راجع به پیام و رسانه اقدام می‌شود و نهایتاً به منظور تعیین اثر بخشی برنامه تبلیغات نتایج به دست آمده با اهداف از پیش تعیین شده مقایسه می‌شوند. اكثر فعالیتهای تبلیغاتی هدفی را دنبال می‌كنند اما آنچه كه یك طرح تبلیغاتی خوب را از یك طرح تبلیغاتی ضعیف متمایز می‌سازد، كیفیت هدف تعیین شده در آنها می‌باشد. تعریف درست و دقیق هدف به تبلیغ دهنده كمك می‌نماید كه شاخصهای مناسبی برای انتخاب رسانه و پیام در اختیار داشته باشد و در نتیجه انتخاب صحیح‌تری نیز خواهد داشت . >> << نوشته شده توسط شادی گلچین‌فر در جمعه 12 اسفند 1384  لینک این مطلب | نظرها و پیامها ()                                                        عضویت در گروه | عضویت در خبرنامه

پیام های تجاری و نقش رادیو و تلویزیون // ادبیات تبلیغات ,

پیام های تجاری و نقش رادیو و تلویزیون وسایل چاپی مورد استفاده كسانی قرار می‌گیرند كه قدرت خواندن دارند و سواد برای استفاده از این وسیله شرط نخست است، در حالی‌كه برای رادیو قدرت شنیدن كافی است و بی‌سوادان نیز می‌توانند از آن استفاده كنند و مزیت دیگری كه برای آگهی رادیویی ذكر می‌كنند، این است كه آگهی‌هایی كه به‌وسیله گوش دریافت می‌شوند، جنبه خصوصی‌تر و صمیمانه‌تر دارند تا وسایل چاپی. تلویزیون مردم را از راه شنیدن و همچنینی دیدن، جلب می‌كند و علاوه بر اینكه مزایای رادیو را كه شنیدن و وسایل چاپی را كه دیدن باشد، دارد،‌ مانند فیلم سینما متحرك است و چون متحرك است برای آگهی‌هایی كه نمایش لازم دارند، بهترین وسیله تبلیغاتی است. دشواری‌های كنونی مطبوعات از جذب آگهی‌های تجاری به سوی تلویزون ناشی می‌شود. بودجه اختصاصی صاحبان كالا برای آگهی‌های تجاری ثابت است و از موقعی كه تلویزیون رو به گسترش گذاشت، بسیاری از آگهی‌ها كه در روزنامه انتشار می‌یافت به طرف این وسیله جدید جلب شدند. به‌طور مثال در انگلستان همزمان با توسعه شبكه‌های تلویزیونی تجاری در 15 سال گذشته آگهی‌های مطبوعاتی كاهش یافت و بسیاری از نشریات پرتیراژ با وجود داشتن میلیون‌ها خواننده ، از میان رفته‌اند. بحران مالی مجله‌های “ لوك”[9]و “ لایف”[10] آمریكا به عقیده مدیران ان ها ناشی از رقابت تلویزون‌ها است و این دو مجله كه به ترتیب 7 و 8 میلیون تیراژ داشتند به سبب كاهش فاحش درآمد تجاری ناچار شدند، انتشار خود را متوقف سازند. بسیاری از آگهی‌ها مخصوصاً در رادیو جنبه یادآوری دارد كه منظور از آن تبلیغ برای اجناسی است كه اغلب در مغازه‌ها به وسیله مصرف‌كنندگان خریداری و یا دیده شده است، وقتی تبلیغات زیاد تكرار شد در ذهن مصرف‌كننده نقش می‌بندد و مصرف‌كننده تقریباً غیرارادی آن جنس را می‌خرد . اغلب پیام‌های رادیویی و تلویزیونی دارای شعارهایی هستند كه روی آن شعارها تكیه می‌كنند و بیشتر آگهی‌دهندگان رادیویی و تلویزیونی تولیدكنندگان اجناسی هستند كه در تمام مغازه‌ها به فروش می‌رسند. >> << نوشته شده توسط شادی گلچین‌فر در دوشنبه 8 اسفند 1384  لینک این مطلب | نظرها و پیامها ()                                                        عضویت در گروه | عضویت در خبرنامه

چهارضلع تبلیغات تجاری // ادبیات تبلیغات ,

چهارضلع تبلیغات تجاری می‌دانیم كه یك چهاردیواری دارای چهارطرف و چهار ضلع است. در ساختمان چهاردیواری تبلیغات تجاری نیز چهار ضلع وجود دارد. چهاردیواری تبلیغات تجاری از دو نقطه نظر ممكن است مورد توجه قرار گیرد : 1- از نظر وسایل ارتباط‌جمعی ؛ 2- از نظر بازاریابی . سه عامل برای برقرار كردن ارتباط لازم است كه عبارتند از منبع پیام، دریافت‌كننده پیام و وسیله ارتباط. برای ارتباط شخصی فقط سه عامل اول لازم است ولی برای برقراری ارتباط جمعی وجود عامل چهارمی نیز ضرورت دارد. بیشتر ارتباطات امروزی بین یك فروشنده و عده زیادی دریافت‌كننده است. هنگامی‌كه فروشنده میل دارد كه پیام او را بیش از افراد معدودی دریافت‌كنند، متوسل به وسیله ارتباط‌جمعی می‌شود و این وسیله ارتباط ممكن است یك روزنامه، یك رادیو و یا یك تلویزیون باشد كه ارتباط بین فرستنده و گیرنده را برقرار می‌كند. یكی از هدف‌های برقراری ارتباط به‌وسیله وسایل ارتباط‌جمعی این است كه مردم را ترغیب به خرید جنسی كه متعلق به فروشنده است، بكنند. هنگامی‌كه چهاردیواری تبلیغات از نقطه‌نظر ارتباطات مورد بررسی قرار گیرد، چهارضلع آن اینگونه‌اند ... >> متن کامل << نوشته شده توسط شادی گلچین‌فر در شنبه 6 اسفند 1384  لینک این مطلب | نظرها و پیامها ()                                                        عضویت در گروه | عضویت در خبرنامه

سرویس پیام كوتاه (SMS) و تبلیغات تجاری در ایران // ادبیات تبلیغات ,

سرویس پیام كوتاه (SMS) و تبلیغات تجاری در ایران ارتباطات، عامل مهمی برای دگرگونی و تحول در جهان معاصر بوده است. از اختراع صنعت چاپ گرفته تا پیدایش فناوری‌های نوین مخابراتی و ارتباطی، همگی در خدمت تغییر و تحول بوده‌اند. "ویلیام آگبرن"، جامعه شناس آمریكایی، بر این باور بود كه فناوری همیشه نخستین عامل دگرگونی اجتماعی است. به باوراو هر نوآوری مهم تقریبا همه ابعاد جامعه را دگرگون می‌سازد. مثلا اختراع اتومبیل، بازرگانی در ابعاد بین‌المللی را امكان‌پذیرتر كرد و اجازه داد كه نیروی كار در كارخانجات بزرگ متراكم شود و این اجتماعات به نوبه خود، برخی از جنبش‌های كارگری را به وجود آورد. تحولات الكترونیكی از جمله تغییراتی هستند كه دگرگونی‌های اجتماعی، اقتصادی و فرهنگی متعددی را در برداشته و دارند. تلفن همراه از جمله فناوری‌هایی ا‌ست كه با وجود مدت كمی كه از ورود آن به جامعه ایران می‌گذرد، تأثیرات چشم‌گیری را در حوزه‌های گوناگون به جای گذاشته است. در این نوشتار به بررسی یكی از این حوزه‌ها، یعنی تبلیغات بازرگانی از طریق خدمات پیام كوتاه تلفن همراه (SMS) پرداخته می‌شود ... >> متن کامل << نوشته شده توسط امیر بختائی در جمعه 5 اسفند 1384  لینک این مطلب | نظرها و پیامها ()                                                        عضویت در گروه | عضویت در خبرنامه