New Page 1فروش و بازاریابی در شرایط ركود و بحران

بخش اول
در آخرین شماره نشریه تدبیر موضوع بازاریابی و فروش در شرایط ركود و بحران مورد نقد و بررسی قرار گرفت كه بنده به همراه دو تن از اساتید خبره و به نام بازاریابی و فروش (آقای پرویز درگی و آقای علی عیاری) نظراتی در این خصوص اعلام نمودیم. مقدمه نظرات بنده در این خصوص در ادامه آمده است و توصیه های پیشنهادی هم در آینده نزدیك در مطلبی جداگانه منتشر خواهد شد.
پرسش: در اقتصاد كلان، کاهش مستمر در فعالیت های عمومی کسبوکارها را كسادی می نامند. سه نیمفصل یا دو نیم سال پی در پی کاهش درآمد ناخالص داخلی ایجاد می شود و در این دوران است که کاهش معنی دار در چهار عامل تولید، درآمد، اشتغال و تجارت در اقتصاد ایجاد می شود. این دوره معمولاً حداقل بین ۶ ماه تا یکسال است. ركود نیز در اقتصاد به دوره کسادی طولانی گویند كه در چرخه اقتصادی دره بین دو قله رونق اقتصادی را ركود می دانند.
اینکه شما در دوره رونق اقتصاد خوب بفروشید و احساس کنید بازاریابی خوبی داشته اید خیلی کار عجیبی نبوده است، هنر مدیران فروش و بازاریابی در شرایط رکود و بحران است که خودش را نشان می دهد. در این شرایط چه باید کرد؟ شما به عنوان مدیر بازاریابی و فروش و یا مشاوره این حوزه چه خواهید کرد و یا چه توصیه ای به مدیران خواهید داشت؟
نوشته شده توسط
امیر بختائی
در یکشنبه 23 تیر 1392