|
چهارضلع تبلیغات تجاری میدانیم كه یك چهاردیواری دارای چهارطرف و چهار ضلع است. در ساختمان چهاردیواری تبلیغات تجاری نیز چهار ضلع وجود دارد. چهاردیواری تبلیغات تجاری از دو نقطه نظر ممكن است مورد توجه قرار گیرد : 1- از نظر وسایل ارتباطجمعی ؛ 2- از نظر بازاریابی . سه عامل برای برقرار كردن ارتباط لازم است كه عبارتند از منبع پیام، دریافتكننده پیام و وسیله ارتباط. برای ارتباط شخصی فقط سه عامل اول لازم است ولی برای برقراری ارتباط جمعی وجود عامل چهارمی نیز ضرورت دارد. بیشتر ارتباطات امروزی بین یك فروشنده و عده زیادی دریافتكننده است. هنگامیكه فروشنده میل دارد كه پیام او را بیش از افراد معدودی دریافتكنند، متوسل به وسیله ارتباطجمعی میشود و این وسیله ارتباط ممكن است یك روزنامه، یك رادیو و یا یك تلویزیون باشد كه ارتباط بین فرستنده و گیرنده را برقرار میكند. یكی از هدفهای برقراری ارتباط بهوسیله وسایل ارتباطجمعی این است كه مردم را ترغیب به خرید جنسی كه متعلق به فروشنده است، بكنند. هنگامیكه چهاردیواری تبلیغات از نقطهنظر ارتباطات مورد بررسی قرار گیرد، چهارضلع آن اینگونهاند ... چهارضلع تبلیغات تجاری میدانیم كه یك چهاردیواری دارای چهارطرف و چهار ضلع است. در ساختمان چهاردیواری تبلیغات تجاری نیز چهار ضلع وجود دارد. چهاردیواری تبلیغات تجاری از دو نقطه نظر ممكن است مورد توجه قرار گیرد : 1- از نظر وسایل ارتباطجمعی ؛ 2- از نظر بازاریابی . سه عامل برای برقرار كردن ارتباط لازم است كه عبارتند از منبع پیام، دریافتكننده پیام و وسیله ارتباط. برای ارتباط شخصی فقط سه عامل اول لازم است ولی برای برقراری ارتباط جمعی وجود عامل چهارمی نیز ضرورت دارد. بیشتر ارتباطات امروزی بین یك فروشنده و عده زیادی دریافتكننده است. هنگامیكه فروشنده میل دارد كه پیام او را بیش از افراد معدودی دریافتكنند، متوسل به وسیله ارتباطجمعی میشود و این وسیله ارتباط ممكن است یك روزنامه، یك رادیو و یا یك تلویزیون باشد كه ارتباط بین فرستنده و گیرنده را برقرار میكند. یكی از هدفهای برقراری ارتباط بهوسیله وسایل ارتباطجمعی این است كه مردم را ترغیب به خرید جنسی كه متعلق به فروشنده است، بكنند. هنگامیكه چهاردیواری تبلیغات از نقطهنظر ارتباطات مورد بررسی قرار گیرد، چهارضلع آن اینگونهاند: 1- فرستنده (آگهیدهنده) 2- پیام (متن آگهی) 3- دریافتكننده و خریدار احتمالی 4- وسیله ارتباط (روزنامه، مجله، رادیو، تلویزیون، ارتباط مستقیم تلفنی و …) ولی اگر این چهاردیواری از جهت بازاریابی مورد بررسی قرار گیرد، بهجای پیام آگهی جنس موردنظر در درجه اول اهمیت قرار میگیرد و چهارضلع به ترتیب زیر خواهد بود: 1- جنس 2- خریدار احتمالی (كه بهوسیله آگهی سعی میشود تحت نفوذ واقع شود) 3- فروشنده (كه آگهیدهنده میباشد) 4- طرف پخش (كه بهوسیله آن جنس از محل تولید به محل فروش منتقل میشود) چه از نظر ارتباطات عمومی و چه از نظر بازاریابی سه طرف چهاردیواری خیلی به هم شبیه و نزدیك هستند. در ارتباط عمومی یك فكر از یك منبع یا از راه یك وسیله ارتباطی به دریافتكننده منتقل میشود. این فكر را میتوان با جنس مقایسه كرد. منبع شبیه فروشنده و یا آگهیدهنده است و دریافتكننده ، خریدار احتمالی است. در چهارضلعی بازاریابی یك جنس از تولیدكننده، بهوسیله وسایل پخش، به دست مصرفكننده میرسد كه تا اندازهای شبیه همان وسیلهای است كه پیام فرستنده را به دریافتكننده میرساند. بعضی تولیدكنندگان محصول خود را بهوسیله واسطهها، نمایندگان و خریداران عمده و خردهفروشان، به دست مصرفكنندگان میرسانند و بعضی ممكن است مستقیماً به مصرفكنندگان بفروشند. در این جریان باید در نظر داشت كه واسطهها مخصوصاً خردهفروشان نیز به سهم خود تبلیغاتی برای جنس میكنند و به شماره پیامهایی كه مصرفكننده دریافت میكند، اضافه مینمایند. باید درنظر داشت كه همیشه استفاده از وسایل ارتباط جمعی به منظور تجارتی نیست بلكه هدف ممكن است برای بهدستآوردن قدرت سیاسی و یا تشویق به تغییرمذهب و یا پخش اطلاعات و دانستنیها و با ایجاد سرگرمی و یا بهدستآوردن منظورهای دیگر باشد. عمل بازاریابی و ارتباط آن با خریداران، وقتی كه هدف ان جلب خریدار و رونق كالای یك مؤسسه تولیدی است، به هم بستگی كامل دارد. این بستگی از فعالیتی كه كارخانه “ای-بی-ام” برای فروش تولیدات خود نموده، به خوبی مشهود است. “ای-بی-ام” یك كارشناس تبلیغاتی استخدام نمود كه برای فروش ماشینهای حسابداری كارخانه اقدام كند. این كارشناس پانصد بانكدار را كه به نظر میآمد ماشین جدید مورد توجه آنها واقع شود، بهعنوان گروه آزمایش انتخاب نمود. او از چهار طریق مزایای ماشین جدید را به اطلاع این بانكداران رسانید: 1- بهوسیله فروش شخصی 2- بهوسیله آگهی 3- بهوسیله تشكیل سمینار، جلسات و مجامع 4- بهوسیله درج آگهی در روزنامه و مجلات اقتصادی. بعدها با مصاحبههایی كه با بانكداران به عمل آمد هر یك از این چهار روش، عدهای از بانكداران را به خرید تشویق كرده بود؛ البته نه به سم مساوی. هركدام از مرحله بیاطلاعی كامل تا مرحله دستور خرید به نسبتهایی سهیم بودند. اطلاع اولیه از این ماشین، از طریق طبلیغات (انشار رپورتاژ و یا آگهی) صورت گرفتو همچنین درك این مطلب كه چگونه ماشین ممكن است در امور بانكی و تسریع كارها كمك كند، از طریق سمینارها و تشكیل جلسات و مجامع انجام شد. تمام این طرق ، روی هم، بانكداران را نتقاهد نمود كه ماشین برای بانك ارزش داشته و مراجعات شخصی باعث شد كه سفارشات داده شود. به این ترتیب ملاحظه میشود كه ارتباطات و بازاریابی به موازات یكدیگر فعالیت میكنند. منبع: مركز اطلاعات و مدارك علمی ایران
نوشته شده توسط
شادی گلچینفر
در شنبه 6 اسفند 1384
لینک
این مطلب
|
نظرها و پیامها
()
عضویت در گروه
|
عضویت در خبرنامه |
تبلیغات 
