چهارراه تبلیغات - قوانین طلایی مذاکرت فروش: بازاریابی تبلیغات تبلیغ

فروش فعالیتی است بسیار پیچیده، ظریف و دشوار. در كسب و كار های امروزی به دنبال افزایش تعداد تولیدكنندگان و گسترش تنوع محصولات تولیدی و در نتیجه افزایش قدرت انتخاب خریداران این دشواری دوچندان شده است. به همین دلیل امروزه در بسیاری از اصناف و صنایع، مسأله اصلی فروش است نه تولید. بر این اساس در این مطلب قصد داریم به صورت مختصر شما همراهان گرامی را با اصول و قواعد فروش حرفه‌ای آشنا سازیم...

برای دریافت فایل این مقاله به متن كامل مراجعه فرمائید.

هفت قانون طلایی مذاكرات فروش

مذاکره فروش را چگونه آغاز كنیم؟

موفقیت در مذاکره فروش حاصل پیشنهادی است که در آغاز مذاکره ارائه می‌شود. پیشنهاد اولیه باید برگرفته از شناختی صحیح از خریدار یا سازمان خریدار تهیه و مطرح شود. پیشنهاد اولیه می‌تواند شما را در مذاکره برنده یا بازنده کند. لذا در ارائه پیشنهاد اولیه به خریدار خود دقت لازم را بكار گیرید. برخی از مهمترین اصول و قواعد شروع مذاكره فروش عبارتند از:

1.       پیشنهادات خود را دسته بندی کنید...
2.       قیمت پپشنهادی را بیش از آنچه مورد انتظارتان است مطرح کنید...
3.       اولین پیشنهاد خریدار را رد كنید...
4.       به پیشنهادات خریدار به خوبی واکنش نشان دهید...
5.       نقش یك فروشنده مطمئن را بازی کنید...
6.       روی موضوع مورد مذاکره متمرکز شوید...
7.       ترفندهایی را به کار گیرید که طرف مذاکره شما را به حرکاتی وادار کند که انتظار دارید...

لازم به توضیح است كه مذاكرات فروش با توجه به نوع محصول و شرایط خریدار باید صورت گیرد. با این وجود در اكثر مواقع اصول گفته شده راهگشا خواهد بود. شما نیز با مطالعه مجدد اصول طلایی مذاكره فروش، آنها را با شرایط و محصولات خود منطبق ساخته و بكار گیرید. شاید از امروز به بعد، فروش برای شما نیز تبدیل به فعالیتی جذاب، هنرمندانه و حرفه‌ای شود. و به جای فشار روحی و عصبی برای شما لذت و اشتیاق به ارمغان آورد.

منبع: فصلنامه توسعه مهندسی بازار، شماره ششم، مقاله هفت قانون طلایی مذاكرات فروش، نوشته امیر بختائی

اعضای گروه چهارراه تبلیغات می‌توانند برای دریافت فایل كامل مقاله اینجا كلیك كنید.

>> <<

نوشته شده توسط امیر بختائی در یکشنبه 13 مرداد 1387

لینک این مطلب | نظرها و پیامها () عضویت در گروه | عضویت در خبرنامه